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创始人的铿锵三月|青创营陪你破局前行

俗话说“久病成医”,曾国藩却说“因病成妍”,看起来相近,实际上有着境界的差别。面对困局、病局,“自救”是第一重境界。第二重境界则是“破敌”,不仅自救困局,而且开拓新局,所谓“成妍”。


只能自救,“久病成医”的人,是守成之人;

可以破敌,“因病成妍”的人,是创业(成功)之人。


创业虽艰,却不孤独。因为众多的创业者和企业高管都在面临同样的挑战。上周握握青创营特邀请新三板上市集团“顺电集团”董事长费国强国内美妆O2O第一品牌“美到家”创始人曾莞晴深耕高端人力资源行业九年的“倍佳国际”创始人沃倩共同在线探讨:2020第一季度的创始人心态。


疫情下的创始人的第一感受

疫情的来临,犹如波澜不惊的海面突然袭来一阵飓风,为整个市场掀起一道巨浪,让航海的舵手们措手不及。那些走在前列的大型邮轮可以提升油耗加大马力破浪前行,可那些正欲扬帆远扬的小型客船却充分体会到了风雨飘摇的悸动。



第一反应很懵,消息来得突然,在北京初一开始讯息扩散时感到惊讶,当初三得知无法正常开工,身边很多人创始人和我一样感到焦虑和难以接受,因为从未有过这种经历。除了新年假期延后一周产能,更多的焦虑来自于客户回款、员工工资、劳动法的保护边界和政策支持范围的不明朗,因此内心不愿意接受这个现实,尤其是“结束时间”从三月到四月再到全球的爆发,屡屡变动且没有明确的期限。


“这是一个磨心的过程,相比马拉松,背着石头下山更能形象的比拟创业的过程”。


——”美到家“创始人曾莞晴




当亲身进入市场时你会发现你的焦虑将变成了你的动力,因为在疫情之下你所进行的坚守,自然会进入一些人的视野。疫情期间,如果你作为线下的实体经济在客户有需求时成为为数不多的在营企业,那么此时的品牌输出要比市场推广更深入人心,这种客户自行进行的品牌输入对于从事线下的企业来说,既是一次挑战也是一次效果极佳的“种草”过程。


除了要做看的见的事情,我们亦要关注看不见的事情”。


——“顺电集团”董事长费国强



如何应对于Q1的业绩波动

从业务上看,2020年的Q1对于每一位创始人都是一个艰难的谷底,随着疫情影响下的油价下跌引发的美股一月四次(历史上共5次)的股市熔断全球资本市场遭受重创。各位创始人也不得不面对业绩波动的困惑。


线上业务受制于物流、技术、用户心智等多方面的影响,前瞻性和大局观决定了线上在这一季度发展的高度和坚韧性,无论是电商平台用户活跃度的下跌,还是技术企业对于新技术研发投入的热情的消缺,都在宣告着线上经济的阶段性冷淡,回归理性的发展趋势。


而对于线下会存在很大的长尾效应,所谓爆发式消费在线下行业中是个别发生的,更多的企业是在将长期影响中“谋定而后动”。



疫情对于线下的冲击是非常直接的,降低成本,全员营销,加现金流是应对波动的有效方式,即开源节流,水到渠成。


01

降低成本


既包括运营成本也涵盖人工成本,对于很多线下企业来说,关闭店面是很大的损失,然而在门可罗雀的市场中,店面成本已然成为沉没成本,相比开店损失更多的配套成本和人工成本,及时割舍减少更多运营成本的投入是更明智的选择。而人工成本的调控则是自上而下的,包括顺电在内很多企业的高管都是愿意在第一时间站出来为企业长远发展作贡献,员工也愿意在保障基本生活的基础上适当降薪,无论用这部分资金来企业业务周转还是填补运营成本,保持整个组织的健康运作是非常重要的



加现金流

02

大企业之所以有很强的抗风险能力,一是业务规模成型体制标准化,二是现金流相对充裕有应对风险的储备量。对于创业企业来说,除了没有额外的富裕资金单独用于应对突发风险,更重要的是过往发展时企业和投资人更看重的是业绩指标、业绩增长。相比于成本管控,业务扩张更受诸多创始人追捧。在当下经济动荡不安、疫情虎视眈眈的状况下,现金流成为中小型企业可否顺利过渡到安全时期的关键,毕竟当项目周期长于现金流可持续时间时,企业便“危在旦夕”了。


03

全员营销


在特殊时期采用特殊的工作方式,如果控制成本是节流,那么全员营销就是开源,当业绩左右企业存亡时多一位在一线奋战的员工便多一分业绩增长,多一分过渡的平稳。压力的分散对于任何部门、任何条线都是信任和考验。



如何进行团队体制管理

疫情是阶段性发展和演化的过程,当创始人面对业绩压力时,企业管理的压力也随之而来。上至合伙人在内的高管团队,下至实习在内的基层团队,如何让团队高效运转是创始人不得不处理好的问题。



企业无法脱离人才


作为创始人要意识到,企业的运转离不开各个员工的努力,尤其是得力的高管。当下事务的积极处理固然重要,而员工的身体状况更加重要,积极情绪可以带动团队的效率与向心力,健康的身体更是进行工作的基础。



激发高管英雄气概


对于创业企业来讲,当下激发高管的英雄气概要比激励个体更为直接有效,当高管可以在现阶段挺身而出,与创始人共同担负起企业生存发展的重担时,无论是攻克当下困境还是远眺未来发展都将更加顺理成章。或许你寄予厚望的人没有展露头脚,被忽视角落的人却大放异彩,不要沮丧,要庆幸。因为艰难是一次炼金石,可以让你更清楚得看到团队成员最在意的东西到底是什么。



提升高管核心竞争力


高管之所以身居高位是因为他可以在带领团队突破重重困境,但是这不意味着其所向披靡。因此在当下有更多时间可以沉淀时,务必提醒高管有意识的进行核心能力的提升。曾经因各种因素限制的犹豫,也不防在此特殊时期果断尝试,或许一次转机将为创始人收获一位可以独当一面的得力干将。



这次疫情有如大浪淘沙。惊涛拍岸,潮起潮归,带走的终是泥沙,留下的终是金石。创业,本就是淘沙的过程,没有被千锤百炼后仍要坚守初心的的决心和毅力,是很难走到巅峰序列的。


在黑暗一刻不停探求破局的机会,如蚕破茧,如月破云。


守得云开见月明

其实,光守,见不到月明,要破

青创营海报.jpg



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