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品牌就是烙印,烙得专注,烙得深刻,营销不成功都难

品牌是代表某个品类的名字,当消费者有相应需求时,立即想到该这个名字,才算真正建立了品牌。


——《定位》·艾里斯&杰克特劳特 著


可口可乐的总裁罗伯特·伍德鲁夫曾说过一句话:即使可口可乐的全部工厂被大火烧掉,给我三个月时间,我就可以重建完整的可口可乐。为什么他如此有信心?因为企业的成果在企业外部,在企业内部的只有成本。所以说大火能够烧掉的都是花钱就可以重建的,只是多花一点时间。真正烧不掉的是在外的成果,就是在顾客的心智中,左右了顾客选择和认知的载体——品牌。


品牌是烙印


品牌具体来说就是

产品在消费者心中留下的烙印


✯王老吉用“防上火”烙印十余载,把红罐印在每个消费者胸口!

✯老干妈用“辣椒酱”烙印二十余载,用口味称霸线下零售多年!

✯红牛烙印“能量”四十年,成为长途司机必备神器!

✯沃尔玛烙印“便宜”五十年,成为大型连锁超市低价经营的典范!

✯宝马烙印“驾驶”,用驾驶体验在BBA中脱颖而出!

✯奔驰烙印“尊贵”,用内饰格调在BBA中独树一帜!

……


最终,他们成为了各自行业的绝对强势品牌!把品牌烙印成形容词,把形容词烙印成代名词。


烙印的分类

烙印可以是理性的,也可以是感性的。


理性的烙印有:

✯脑白金打在人们心上的烙印是“送礼”、王老吉是“防上火”、光辉国际是“专业”、神州专车是“安全”……

感性的烙印有:

✯迪斯尼的“欢乐”、DR钻戒的“专一”、奔驰的“尊贵、身份”、苹果的“追求极致、完美”、锤子的“情怀”……


当一个品牌能够成为目标人群心中的形容词时,那么这个品牌便是成功的。



这块品牌的烙铁应该如何烧制?


✯定高度:对品牌有精准的认知

对品牌有精准的认知是品牌定位的基础条件。

如果对品牌的认知要求过高,容易好高骛远,与产品本身产生矛盾,得不到消费者真实且良好的反馈;认知过低,容易停留在自身状态良好的自我陶醉中不思进取;而对品牌有精准的认知,就可以确保最终的定位清晰而且明确。


✯定基调:确定品牌的目标客户

品牌的定位必须围绕品牌的目标客户。不同的品牌会针对不同的目标客户群体,在策划品牌定位的时候,必须要了解清楚品牌面向的目标客户人群到底是哪些人,通过一系列分析描绘出最精准的用户画像,包含需求以及消费观念等。以此进行品牌的定位,能够更好地和客户群体产生共鸣以及产生更高的经济效益。


✯定方向:充分的市场调研

在做品牌的定位策划之前,一定要先进行充分的市场调研。大量的市场调研样本可以让品牌更加明确如今市场的流行态势和时事热点,找到目标客户的关注点,并进行针对性地进行品牌定位。


✯定特征:分析竞争对手

在现实的市场竞争中,每一个品牌都会有其竞争对手。古语有云:知己知彼,百战不殆。品牌竞争亦是如此。品牌的定位的时候尽量不要和其他品牌选择相同或者类似的定位,给用户无法区分的感觉,尽量对竞争对手进行分析,取长补短,打造自己的品牌优势。


✯定版式:打造品牌创新和个性

一个品牌真正能够吸引消费者的一定是它的创新和个性。品牌创新可以从技术创新、产品创新、形象创新这三方面进行开展,让消费者者感到自己的品牌是引领市场的。



好的产品同样需要依托于不断发展的品牌才能产生更大的价值,而好的品牌需要精准的定位以及高效的营销才能发挥其影响力。内容为王的时代,前提是内容要让别人看到,做到最后,做的就是品牌,未来个体的崛起,其实就是一个个细分领域内品牌的崛起,产品竞争的终极战场,永远是争夺用户心智。


品牌就是烙印,烙得专注,烙得深刻,企业营销不成功都难!

20201019


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